产品同质化竞争严重看这家企业如何在细分
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与真菌性病害相比,细菌性病害因为门类小,往往容易被人们所忽略。然而,随着农业生产集约化经营、设施栽培、化肥大量使用导致的土壤酸化及全球气候变化等因素的影响,细菌性病害的发生面积不断扩大,危害程度日益严重。有统计显示,全世界细菌性作物病害约有多种,几乎主要栽培作物都有一到多种细菌性病害发生,一旦爆发将给农业生产造成重大经济损失。在这种背景下,陕西西大华特科技实业有限公司依托中国首个创制专利技术化合物“噻霉酮”,专注于细菌性病害防治领域,聚焦重点作物市场,打造了一批以“细刹?”为代表的细菌性病害防治产品集群,实现市场销量和品牌影响力的双料提升。

西大华特董事长兼总经理王鹏致辞

  10月20日,由陕西西大华特科技实业有限公司(以下简称西大华特)举办的“年南方市场客户深度合作恳谈会”在广西南宁召开。在年经济形势持续下行,农资行业步履维艰的背景下,西大华特依托专利技术,专注于细菌性病害防治市场,通过聚焦重点作物,打造以“细刹?”为代表的战略大单品,实现了销售额逆势增长的新格局。

西大华特副总经理茹小云(右一)为客户颁发“细刹?”黑马奖

  西大华特副总经理茹小云在会上表示,近年来,受种植结构调整和气候因素影响,细菌性病害呈多发趋势,细菌杀菌剂市场份额逐年提高,西大华特作为一家聚焦细菌性病害防治细分领域的农化企业,未来2~3年将以专利化合物“噻霉酮”为组分的系列细菌杀菌剂产品为依托,聚焦柑橘、芒果、蔬菜等重点作物,聚焦广东、广西等重要市场,利用2~3年,将西大华特打造成细菌性细分行业当之无愧的领导者,到年,实现与细菌杀菌剂相关的产品线全年销售额突破3亿元,总销售额达到5亿元,弥补农用链霉素退市后留下的市场空白。

西大华特市场部经理郭东岳(右)为客户颁发最具发展潜力奖

  产品“细刹?”是西大华特重点打造的千万级大单品,通过近两年的努力,年均实现50%的销量增长。西大华特市场部经理郭东岳表示,年西大华特基本确定将柑橘、芒果、马铃薯、蔬菜等四大作物作为“细刹?”的重点推广方向,其中柑橘主要针对溃疡病,占到“细刹?”销量的22%;芒果针对细菌性角斑病,占到“细刹?”销量的23%;马铃薯针对黑胫病和疮痂病,占到“细刹?”销量的17%;瓜菜主要针对溃疡病和流胶病,在两广地区仍有巨大的市场空间。年,“细刹?”将继续聚焦四大作物,把握关键客户,深耕“细刹?”销售渠道,尤其是在两广地区做到重点市场的全覆盖。针对重点病害,西大华特将改变传统的单一产品,打造针对性的解决方案,通过示范园建设和召开农民会,提升客户对“细刹?”的认知。

  桂林富田农资有限公司王小宇从今年5月份开始与西大华特合作,合作首年“细刹?”单品销量快速突破50万。王小宇表示,“细刹?”作为一款安全性高、复配性好的差异化产品,符合桂林地区柑橘病害逐年加重的市场需求。目前,“细刹?”在桂林地区的主要推广方向是柑橘溃疡病,同时兼具修复伤口的作用,配合生物刺激素、土壤改良、果树修剪等措施应用,效果不错,明年有望应用到更多作物上。年,富田农资将通过打造柑橘全程病害解决方案和召开“细刹?”农民会等措施,提高市场占有率,实现单品销量突破百万的目标。

  西大华特公司董事长兼总经理王鹏出席本次会议,在致辞中他表示,西大华特作为一家以创新为主导的农化企业,高度重视客户价值和用户体验,希望与广大有梦想、有情怀和实干精神的农资人一起服务中国农业,助力我国农业现代化建设。本次会议同时还推出了“歌蓝德?”(2%噻霉酮+6%春雷霉素水分散)、“道施健?”(5.9%吡唑+53.1%丙森锌水分散)等新品,并对突出贡献的合作伙伴代表进行表彰奖励。

通知:

11月24日,中国化工报社《农资导报》将联合第32届植保双交会组委会,携手国内顶级专家团队,打响线虫防治的第二场战役!敬请各位农资人







































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