细菌性病害的防治药剂（下称“细菌药剂”），占整个农药市场份额很小，不到3%，然而这个细分市场，在浙江龙湾化工有限公司（下称龙湾化工）看来，却是一片蓝海。先有叶枯唑，后有噻菌铜（龙克菌），这两款自主创制农药，奠定了龙湾化工在国产细菌药剂的先锋地位。
就在年，在整个农药市场下滑的大势下，噻菌铜国内外销量达吨，保持年均25%的增长率，在市场需求旺盛，未来有望实现国产杀菌剂单品销售过亿的目标。
年9月，噻菌铜制剂研发再次获得噻菌铜水悬浮剂、噻菌铜复配制剂、噻菌铜水分散粒剂三大发明专利，更有利于龙湾化工在细菌药市场进一步开疆拓土。
时代造先锋
由大田作物转向经济作物
“我们的定位是，成为细菌性病害防治药剂的专家型企业。”浙江龙湾化工副总经理熊兴平介绍，年以前，国内规模种植的经济作物还很少，在南方，主要以大田作物水稻为主。受制于当时的品种和育种技术，水稻白叶枯病严重，几乎年年大发生。特别是东南沿海台风季节，对防治水稻白叶枯病药剂的需求很大，龙湾化工成立之初，针对市场推出的叶枯唑，供不应求。这也是～年代，中国农药发展的“黄金时期”。
年之后，水稻品种和选育技术提高，一些容易感染白叶枯病的水稻品种被淘汰，整体病情得到有效控制，叶枯唑的销量随之下降。与此同时，经济作物种植面积不断地扩大，蔬菜、瓜类、果树对细菌药剂的需求，却增长了起来。龙湾化工决定在叶枯唑基础上，开发替代药剂，先后研发出噻菌铜（龙克菌）等多个新型化合物，通过室内筛选和田间试验，多次对比，反复实验，最终选定噻菌铜，作为登记产品。
年，噻菌铜最开始申请登记在水稻白叶枯病和细菌性条斑病上；年后，噻菌铜首次登记在柑橘溃疡病、疮痂病上；年，登记范围扩大到西瓜、黄瓜和大白菜。年，噻菌铜申请扩展登记铁皮石斛软腐病。
截至年9月，噻菌铜已经在农业部农药检定所正规登记了番茄细菌性叶斑病、白菜软腐病、黄瓜细菌性角斑病、兰花软腐病、水稻细菌性条斑病、白叶枯病、烟草野火病、烟草青枯病、柑橘溃疡病、疮痂病、西瓜枯萎病、棉花苗期立枯病等9个农作物12个病害，并且是国内唯一登记的花卉（兰花软腐病）杀菌剂。
“细菌性病害在经济作物上的发生面积逐年上升，噻菌铜的防治对象也慢慢向经济作物转移。现在噻菌铜是国内登记作物、防治病害最多的细菌药剂，没有之一。在经济作物上的销量已经是水稻上的10倍。”熊兴平表示，龙湾化工正在继续申请桃树细菌性穿孔病和番茄青枯病的扩展登记，并逐步延伸到稀有作物、特色品种的细菌性病害的防治，未来希望扩展登记20个细菌性病害，把细分市场做深、做透、做强。
作为拳头产品，噻菌铜目前远销至东南亚国家及非洲，并在越南、印尼、菲律宾、马来西亚、肯尼亚等国获得农药登记证，在南美洲如巴西、阿根廷等国的制剂登记，也正在洽谈协商之中。
营销塑品牌
放弃大而杂，专注小而强
“一些大企业对细菌市场并不怎么了解和鍖椾含娌荤枟鐧界櫆椋庣殑濂界殑鍖婚櫌澶撮儴鐧界櫆椋?
